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Técnicas de Negociação - Parte III: Elementos de competição

Um discurso bem feito e estruturado pode dar a impressão de que uma parte precisa mais da outra. Mas um jogo de palavras ou seleção de argumentos pode dar uma falsa impressão. Daí a importância de se preparar. Ainda que seja verdade que há uma dependência ou forte necessidade de uma parte em relação à outra, pode acontecer uma relação inversa de igual força simultaneamente.