Técnicas de Negociação - Parte III: Elementos de competição

Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio

Estrutura do Curso:

1-Técnicas de Negociação - Módulo III: Elementos de competição

1.1-Resistência & Obstáculos

Pág. 1 - Identificar o que se...

Pág. 2 - Max Bazerman e Marga...

1.2-Administrando emoções

Pág. 3 - Numa persuasão simpl...

1.2.1-Reflexo da postura competitiva

Pág. 4 - Ainda que se trate d...

Pág. 5 - Ninguém aprecia derr...

1.2.2-Conflito x Competição

Pág. 6 - Rui Otávio de Andrad...

1.3-Poder

Pág. 7 - Aqui repousa um elem...

Pág. 8 - Acontece que a relaç...

Pág. 9 - Um discurso bem feit...

Pág. 10 - Tal carga de subjeti...

1.3.1-Modalidades

Pág. 11 - Richard Shell[5] ent...

1.3.2-Fatores internos e externos

Pág. 12 - Seu escopo é assegur...

1.3.3-Informação

Pág. 13 - É fator diretamente ...

Pág. 14 - Daí porque não é aco...

1.3.4-Risco

Pág. 15 - "Pessoas são contrár...

Pág. 16 - Riscos calculados sã...

1.4-Tempo

Pág. 17 - Segundo Mark McCorma...

Pág. 18 - Não é sábio subestim...

Pág. 19 - "Uma longa caminhada...

1.5-Concessões

Pág. 20 - Se não houver qualqu...

Pág. 21 - A estratégia deve na...

Pág. 22 - Definidos os pontos ...

1.5.1-O objetivo maior da concessão é se ajudar

Pág. 23 - Vale ressaltar que q...

1.5.2-Como ceder de forma produtiva?

Pág. 24 - Não se precipitar é ...

1.6-Desejo x Necessidade

Pág. 25 - Quando se fala em me...

Pág. 26 - Conclui-se que, ante...

1.6.1-Necessidade

Pág. 27 - O produto ou serviço...

1.6.2-Interesses

Pág. 28 - Todo indivíduo pode ...

Pág. 29 - Sentimentos como org...

Pág. 30 - Independente se o sã...

Pág. 31 - Repare que uma coisa...