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Técnicas de Negociação - Parte III: Elementos de competição

Acontece que a relação de poder não é algo definitivo. De nada adianta uma parte se colocar acima da outra, se esta não a reconhecer nesta posição. Certamente é importante reconhecer quando a outra parte está em uma situação privilegiada, sob pena de perder um negócio que lhe era fundamental. Todavia, é necessário saber discernir quando a percepção de poder se dá em razão de um dado objetivo, ou em razão da forma como foi apresentada.