Aqui repousa um elemento chave na relação, no qual os envolvidos devem prestar bastante atenção. De alguma forma, ambos possuem um mínimo de poder, pois do contrário, não haveria uma negociação, e sim uma imposição de vontade. Portanto, o tempo inteiro as partes buscarão ter sua influência reconhecida e expandida. Um exemplo clássico é quando um sugere ao outro que o impasse lhe trará grandes prejuízos, forçando assim condições melhores para si.