O produto ou serviço que vier revestido de uma importância será mais facilmente negociado do que um supérfluo. Contextualizando a lei de oferta e procura ter-se-á um parâmetro do quanto aquele produto está ou não valorizado. Um corretor de seguros não irá se contentar em falar das ínfimas possibilidades estatísticas de o sinistro ocorrer, e sim ilustrar as terríveis consequências de não possuí-lo quando ocorrer. Quanto mais a outra parte for capaz de perceber os usos e benefícios daquilo que irá obter, mais convicto estará de que precisa selar o compromisso.