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Técnicas de Negociação - Parte III: Elementos de competição

A estratégia deve naturalmente estar alinhada ao objetivo. Dificilmente ocorrerá de se pretender obter algo a qualquer custo, de modo que definir o que se pretende abrir mão é fundamental. Assim, mister se faz administrar bem os recursos de que dispõe, bem como a melhor forma de se desfazer deles para tirar seu máximo proveito.