Se não houver qualquer possibilidade das partes efetuarem trocas e cederem em alguns pontos não existirá uma negociação - no máximo, uma persuasão, uma vez que apenas um lado poderá vir a abdicar de interesses próprios. Porém, vale frisar que oferecer concessões gratuitamente não serve como desculpa para exigir uma contraprestação similar. Outrossim, ceder em muitos pontos ou rápido demais denota desespero, ceder em poucos sugere inflexibilidade e desinteresse no acordo.