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Técnicas de persuasão - Parte IV: Questões incidentais

Meyer[6] enxerga o processo argumentativo como correspondendo a um encurtamento da distância entre os envolvidos, à medida que buscam convergir seus pensamentos e noções acerca de determinado assunto. Consequência disto, é que a relação dar-se-á de forma dinâmica e interdependente, uma vez que os argumentos se moldam às críticas recíprocas. Em suma, os sujeitos estão interagindo focados na pessoa do outro, o que tende apenas a reduzir paulatinamente as diferenças entre eles.