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Técnicas de persuasão - Parte IV: Questões incidentais

Consoante tal pressuposto, além de agregar um substrato fático direcionado à razão de quem ouve, deve ser preocupação do expositor gerar uma sensação de bem-estar do interlocutor em relação à proposta. O fato de ver com bons olhos a questão interfere no seu julgamento, ainda que não seja o fator decisivo no processo de escolha.