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Técnicas de persuasão - Parte IV: Questões incidentais

Tentar negar a existência deste lado não-objetivo no momento de uma interpretação configura atitude imprudente, além de inviável. Por mais que o lado racional seja preponderante, nunca será possível afastar a incidência de uma influência emotiva. Sendo assim, a bagagem de experiências e valores de cada um atua diretamente no julgamento que faz das ideias que lhe são apresentadas, bem como a pessoa que apresenta.


 
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