Duas variáveis devem ser levadas em conta na escolha de metodologia: a importância do resultado e a relação com a outra parte. Pode ocorrer de um ou outro ser o único objetivo no processo, bem como ambos serem igualmente importantes. Se a meta for precipuamente o objeto em discussão, uma negociação competitiva tradicional tende a ser adotada. Agora se a outra parte pode trazer vantagens estratégicas que extrapolam o objeto então é prudente investir na cooperação.