Quando você faz esse tipo de pergunta e ouve atentamente às respostas, você demonstra um interesse sincero pela outra pessoa, causando uma boa impressão e fazendo com que ela instintivamente retribua o gesto se interessando pelo que você pensa e diz.
Além disso, ao escutar o que a outra pessoa tem a dizer, você passa a entender melhor seus argumentos e seu ponto de vida, conseguindo ver seus pontos fracos.
Com isso, você adquire mais condições de conduzir a conversa de modo a reforçar suas próprias ideias, preparando a pessoa para aceitar seus argumentos e confirmar seus pontos de vista.