Da mesma forma que um silogismo conduz a uma conclusão lógica, um jogo de palavras pode levar um negociador desatento a anuir com determinada proposição que, em seguida, é ampliada para um raciocínio favorável à tese oposta. Geralmente são perguntas abertas e sem uma conexão aparente com o assunto central, de modo que não é sensato responder a qualquer pergunta despretensiosa sem saber a sua relevância ou propósito.