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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Outra manifestação de blefe disfarçado ocorre quando se jogam elementos a mais na roda, como pretexto para abdicá-los no decorrer do processo. Se assim o for, os itens remanescentes ganham força para o restante da negociação. Embora seja difícil identificar a estratégia, ela tende a surtir pouco efeito.


 
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