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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

A conclusão que se tira é que as estatísticas podem distorcer a realidade tanto em proveito próprio como em sentido contrário. Previsões e dados devem ser contextualizados quando nos são apresentados, da mesma forma que poderão nos servir ao propósito de transmitir confiança ao interlocutor numa apresentação. O mais importante é identificar as questões centrais e os números que efetivamente interessam.


 
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