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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Números retratam com precisão uma realidade. Isso ninguém discute. A questão é raciocinar o que está por trás dos números apresentados. Quando foram obtidos? Por quem? Qual o contexto e fatores relevantes do processo em que foram extraídos? Afinal, a despeito de sua precisão matemática, esses números realmente refletem a realidade que está sendo discutida? Perceber falhas em dados tidos como objetivos e inquestionáveis é um desarme perfeito e excelente meio de provocar uma flexibilização na postura de quem apresentou tais números.