Cursos > Desenvolvimento Profissional > Marco Túlio

Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

A questão principal do blefe é a administração de risco. Perceber um quadro de possível blefe não é suficiente, devendo haver uma empatia para desmascará-lo. Trata-se de refletir sobre quem tem mais a perder, as probabilidades de veracidade do que se diz, o perfil de quem fala e, sobretudo, a circunstância. Claro que ninguém se vangloria de cair num blefe, mas tanto no jogo como na vida é vital ter em mente o quanto se tem a perder e a ganhar em cada caso para amparar sua decisão, qualquer que a seja.