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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Não apenas em uma rodada de pôquer, estamos sujeitos a cair em um blefe. O artifício consiste em tentar convencer o interlocutor de que se tem aquilo que na verdade não se tem, para ganhar mais poder e intimidá-lo. Numa negociação distributiva isso configura atitude de moral questionável, enquanto numa potencial negociação integrativa representa o sepultamento das chances de acordo amistoso.