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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Se os jovens sofrem pela insegurança natural de estar em situações novas e de grande pressão, os mais experientes pecam quando julgam conhecerem a fundo os possíveis quadros, justamente por já tê-los vivido anteriormente. É como dirigir um carro: a desatenção e excesso de confiança provocam erros que poderiam ser facilmente evitados. Portanto, não importa se é a primeira ou milésima negociação: a ordem é sempre tratá-la com zelo e dedicações ímpares.


 
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