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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Intransigência em relação a um fator pode significar de um lado a perda de uma possibilidade, mas por outro pode significar ganho de força em outros campos. Afinal, se as duas pessoas desejam chegar a um consenso e uma se mostra irredutível em relação a um ponto, por uma questão de coerência talvez se mostre mais favorável em relação a uma saída alternativa na qual conserve sua maior prioridade.


 
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