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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

O dinheiro é uma representação de crédito, que substituiu o escambo séculos atrás. Se não é desejável mexer no preço, a saída é mexer naquilo que ele representa, ou seja, o produto que ele representa. Incluir (ou excluir) acessórios, alterar o volume negociado ou sua qualidade são formas de mexer no preço sem falar em números. Algumas pessoas se fecham no valor monetário por uma questão de orçamento, o que abre brechas para modificar o objeto central.


 
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