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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

Infelizmente se uma decisão fosse simples ou tivesse poucos fatores a serem considerados não haveria necessidade de grande reflexão ou responsabilidade. Representar os interesses de outros demanda compromisso e competência, o que o mercado exige constantemente. Tentar ir pelo caminho mais curto raramente dá resultado, motivo pelo qual não convém resumir o processo à generalizações, comparações com episódios anteriores ou relação com um parâmetro isolado.


 
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