Richard Shell[9] chama isso de Efeito escassez. É o que ocorre quando acreditamos que algo que queremos está ou ficará escasso, pressionamos um botão imaginário de pânico para que se faça algo imediatamente, para evitar sentimentos de pesar por termos perdido uma oportunidade. (lei da oferta e da procura). Quando muitas pessoas competem pela mesma coisa, ocorre o leilão (efeito escassez). Outra tática que gera este efeito é a estipulação de prazo final para perda de oportunidade.