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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

O status de quem fala é levado em conta na análise daquilo que é dito, disso não resta dúvida. O currículo pode corroborar a posição defendida por um perito técnico, da mesma forma que a credibilidade e fama podem favorecer a aceitação de um comentário. Só que isso nem sempre condiz com os fatos. É importante saber discernir valor do conteúdo com o da pessoa que o apresenta. Se houver dúvidas por falta de conhecimento técnico, é fundamental contar com um assessor, sob pena de ficar à mercê de um laudo questionável, ainda que provavelmente bem fundamentado.