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Técnicas de Negociação - Parte VI: Prática e Contexto

É a forma mais simples de se tentar ganhar vantagem. Se a outra pessoa pede 100, então basta pedir 50 e deixar a coisa caminhar naturalmente. O problema repousa exatamente no ponto de referência: pode ser que 100 seja uma proposta razoável, enquanto 50 não. Daí tem-se que a noção de justiça é pervertida sutilmente na base, comprometendo a equidade de todo o processo. Ainda que seja livre cada parte dar um lance, não se deve deixar levar pelas aparências e suspeitar desta prática em uma disputa por preço simples.