1) Apresentação individual: cada envolvido se esforçará em aumentar sua esfera de poder para as próximas etapas, com argumentação sólida e consistente;
2) Identificar opções: a partir do que houver sido exposto, as partes agora passarão do discurso divergente para o convergente, dentro do que perceberem ser comum a ambos;
3) Acerto de detalhes / Criação de opções: a partir do esboço do que se pretende em matéria de trocas, os negociadores voltarão a assumir uma condição divergente, assegurando a obtenção de seu melhor interesse, dentro das possibilidades;
4) Selar o acordo: se não houver impasse, todos estarão satisfeitos com o que tiverem conquistado e sinalizarão sua anuência com os termos propostos.