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Técnicas de Negociação - Parte I: Considerações prévias

Como corolário de um contexto em que cada parte tenta tirar maior proveito da situação para si, é natural que algumas práticas despertem desconfiança e repúdio, comprometendo a imagem dos participantes. A disputa é ferrenha e cada um faz de tudo para obter uma fatia maior do bolo, sob pena de perder espaço e ser engolido pelas exigências do mercado. Os recursos disponíveis são escassos, e ninguém quer ser deixado para trás, indo até o limite. A questão é que a visão do que seria este limite é controversa.