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Técnicas de Negociação - Parte I: Considerações prévias

Muitas vezes apenas damos valor a alguma coisa quando corremos risco de perdê-la. O valor que atribuíamos ao que queremos parece sempre inferior em relação ao que abrimos mão, muito em função do valor sentimental histórico imbuído a um e ausente a outro. Esta disparidade tanto prejudica o andamento de uma possível troca, como pode também gerar uma sensação de ganho ou perda que extrapola o aspecto financeiro.