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Técnicas de Negociação - Parte I: Considerações prévias

E não apenas números irão determinar a relação custo-benefício auferida ao final de um acordo. Não se trata aqui de "passar a mão na cabeça" de quem tiver feito um mau negócio, mas entender seus propósitos. Um aparente desacerto em termos financeiros pode representar um ganho em termo de exclusividade com fornecedor estratégico, acesso a informações e contatos, ou muitos outros fatores que não estejam tão nítidos para um observador desatento.