O mercado geralmente oferece um parâmetro financeiro que atribui a um produto ou serviço um certo valor. Porém, vários fatores atuam no sentido de agregar valor a esta mercadoria, tornando-a única, rara ou simplesmente desejada. Um mesmo objeto pode ter um valor para alguém e outro maior para quem dele precise mais. A questão está em como este objeto é apresentado e a quem é dirigido. É a percepção que se tem dele que o torna mais ou menos valioso numa eventual troca ou venda.