Técnicas de Negociação - Parte II: Conceitos
Desenvolvimento Profissional
Marco Túlio
Quais são as noções básicas cujo domínio é imprescindível para quem negocie com frequencia? Possivelmente a reflexão sobre alguns desses termos já trará uma base sólida e confiança para uma negociação efetiva e interessante a ambas as partes envolvidas no processo.Estrutura do Curso:
1-Técnicas de Negociação - Módulo II: Conceitos
1.1-Negociação distributiva
Pág. 1 - É aquela que se dese...
1.2-Negociação integrativa
Pág. 2 - A ideia central aqui...
1.3-Distinção
Pág. 3 - Michael Watkins[1] e...
1.4-Preço de reserva
Pág. 4 - É a situação limítro...
1.4.1-Exceção
Pág. 5 - Isso não se aplica a...
1.5-ABATNA
Pág. 6 - Trata-se de um conce...
Pág. 7 - "A parte que tem men...
1.6-Zona de Acordo Possível
Pág. 8 - Esta expressão desig...
1.7-Âncora
Pág. 9 - É um termo técnico p...
1.8-Venda
Pág. 10 - Um olhar superficial...
Pág. 11 - A persuasão então pa...
1.9-Risco calculado na expectativa
Pág. 12 - É fácil ser seduzido...
Pág. 13 - Seja numa mesa de jo...
Pág. 14 - Associar o fechament...
1.9.1-Bom demais pra ser verdade
Pág. 15 - Quando a esmola é de...
1.10-Virtude do negociador
Pág. 16 - Independente se esta...
1.10.1-Pisando em folhas secas
Pág. 17 - Para Mark McCormack[...
1.10.2-Assertividade
Pág. 18 - Algumas pessoas poss...
Pág. 19 - Quando não se quer a...
1.10.3-Improviso
Pág. 20 - Por mais bem prepara...
1.11-Posição x Interesse
Pág. 21 - Uma coisa é o que se...
1.11.1-Postura firme
Pág. 22 - Não existe uma fórmu...
1.11.2-Postura flexível
Pág. 23 - Confiança não signif...
1.11.3-Postura defensiva
Pág. 24 - Estar atento e focad...
1.11.4-Cooperação/competição
Pág. 25 - Uma coisa é conhecer...